“Noi nu avem nevoie de publicitate! …Fortza este cu noi…”

29 Apr “Noi nu avem nevoie de publicitate! …Fortza este cu noi…”

Cate firme nu spun asta?! Cluburi, restaurante, hoteluri, cafenele, de multe ori mi s-a intamplat sa aud replica aceasta. Acest gen de “buzinez meni” se bazeaza pe clientii existenti, pe faptul ca vor fi recomandati, pe pozitia lor strategica,…pe astre, horoscop, influenta lui Jupiter in Pesti…si pe cat de frumoasa a fost Baba lor in luna Martie.

 

Chiar zilele trecute, proprietarul unei restaurant imi spunea ca EL nu are nevoie de marketing, in conditiile in care in  restaurantul lui, eram doar noi doi, seara,  la ora 19:00. Sigura metoda de promovare folosita era distributia de fluturasi pe strada, fluturasi care stim si noi cat de “eficienti” sunt intr-o societate in care vedem aproximativ 1.000 de mesaje publicitare pe zi la tot pasul. Cu siguranta, peste 1 an (daca reuseste sa supravietuiasca mai mult) va avea doua variante din care va alege: 1) strategie clara de marketing; 2) “out of business”

 

Orice companie are nevoie de publicitate! De regula, dupa 1-2 ani de la momentul discutiilor, acest gen de companii nu se mai gaseau pe piata. Clientii care “ii iubeau” au hotarat “sa divorteze” si s-au orientat catre alte produse sau servicii. Pozitia lor strategica nu i-a ajutat in momentul in care un concurent, cu produse relativ mai slabe, a pus in aplicare o strategie completa si eficienta de marketing. Nu promovezi, nu ai clienti, nu ai venituri, dispari… totul este foarte simplu.

 

De ce are nevoie o companie de o strategie de Marketing?

Voi incerca sa va raspund la aceasta intrebare cu un exemplu: “Azi distribuim 10.000 de fluturasi, am angajat 3 promoterite si sper ca i-au distribuit pe toti. Cu siguranta in cei 10.000 de oameni se vor gasi aproximativ 500 de oameni cu varsta intre 45 si 60 de ani (publicul meu). Saptamana viitoare o sa platim o reclama intr-o revista, Sper sa o citeasca si publicul meu tinta. Peste 2 luni ne gandim sa participam la un targ de nunti. Noi comercializam haine de blana, dar la targul acela de nunti vor veni multe persoane care vor fi interesate de imbracaminte (rochii de mireasa). Trebuie sa avem mare grija, deoarece la targul de Hairstyle de anul trecut nu am avut succes, si ne vom trezi din nou ca vom cheltui bani aiurea, fara nici o vanzare!”

 

Si acum, mai trebuie sa va raspund la intrebare?

Fara o strategie de marketing, fara un plan pus la punct, fara o viziune de ansamblu, actiunile de promovare sunt facute haotic si fara efect. O strategie eficienta trebuie realizata pe termen lung. Se pleaca de la analiza pietei, a companiei, a concurentei, a ofertei, a clientilor, se stabilesc obiective, apoi se stabilesc metodele prin care acestea pot fi atinse. Actiunile de marketing se implementeaza si se analizeaza constant, urmarind eficienta acestora si eliminand acele “costuri nejustificate”

 

In conditiile in care azi atragerea unui client fidel se face doar trecand prind “razboaie si batalii crunte” de marketing, concurenta fiind tot mai puternica si banii tot mai putini, sa spui ca proprietar de afacere ca nu ai nevoie de marketing, e un lux… un lux care iti va inchide afacerea mai devreme sau mai tarziu.

 

Ei…ce spuneti acum? Oare chiar sunt companii care nu au nevoie de marketing?

No Comments

What's your opinion?