“I must have this product”

06 May “I must have this product”

In momentul in care lansati un brand, de fapt lansati imaginea dumneavostra, lansati valoarea companiei si trebuie sa comunicati faptul ca sunteti diferit fata de competitori.

 

Strategia de lansare a brandului trebuie sa aiba in vedere functionalitatile amintite mai sus si modul in care veti promova aceste valori fiecarui membru din piata pe care o tintiti. Punand accentul pe valoarea produsului si imaginea „delicioasa”, sau „puternica” sau „pufoasa” …”frageda”, in functie de tonul pe care il ia produsul, dupa terminarea lansarii efective a unui brand, consumatorii targetati ar trebui deja sa stie ce reprezinta brandul si de ce vor sa cumpere produsul.

Este imperativ sa tinem cont de urmatoarele capitole:

Identitate

In momentul in care veti incepe sa promovati brandul, posibil prin anunturi, reclame, comunicate de presa, online, sau prin direct mail, toate initiativele trebuie sa prezinte identitatea brandului in mod constant. Identitatea include logo-ul de brand, stilul de comunicare, subiectii campaniilor de comunicare, culorile si formatele utilizate, mesajele. Identitatea ta va transmite o imagine care va corespunde cu toate aspectele produsului tau, o imagine care este transmisa intr-un singur scop: sa atraga. De exemplu, daca studiul de piata indica faptul ca publicul tau tinta este interesat de bunuri de folosinta indelungata in aer liber, identitatea trebuie sa includa un logo robust si reclame care sa prezinte activitati in aer liber. Culorile folosite sunt albastru si verde. Reclamele vor trebui sa prezinte oameni „aratosi” care folosesc produsele tale in conditii dificile, care te pun la incercare.

Pozitionarea

Aspectul pozitionarii in lansarea brandului trebuie sa raspunda la intrebarile „Ce?” si „Pentru cine?” Companiile formuleaza de multe ori o declaratie de pozitionare pentru a raspunde la aceste intrebari public, in mod oficial, in scopul de a concentra strategia lor de branding. O declaratie tipica de pozitionare poate fi „ Berea Neumarkt, pentru barbatii cum trebuie, carora le place gustul puternic si amarui.”

Vezi aici reclama:

Un alt exemplu celebru este cel al Lantului  de hoteluri Ritz Carlton: „Ladies and gentlemens serving ladies and gentlemens.” Declaratia de pozitionare rezuma identitatea pietei tale tinta si mesajul pe care vrei sa-l transmiti odata cu lansarea brandului.

Valoarea

Odata ce ai stabilit identitatea si ce vei vinde pietei tale tinta, va trebui sa convingi membrii acestei piate sa cumpere produsul tau. Motivul pentru care cineva cumpara un produs este pentru ca vede o anumita valoare in ceea ce ofera produsul respectiv. Puteti oferi o valoare practica, legata de utilizarea produsului, sau o valoare perceputa, legata direct de statutul pe care ti-l da detinerea marcii respective de produs. In ambele cazuri, strategia de lansare a produsului trebuie sa comunice foarte clar „Unique value proposition” pentru produsul tau. De exemplu, pentru o companie care produce pantaloni, Unique Value Proposition este „The quarter century pants”. In traducere: „Pantalonii de un sfert de secol”

Vezi aici :

Diferentierea

O strategie buna de lansare de brand include elemente care evidentiaza clar felul in care produsul tau difera fata de al competitorilor. Ideal ar fi ca diferentele sa fie evidentiate inca din Unique value proposition. De exemplu, puteti sublinia fara nici o problema si fara nici o consecinta negativa  faptul ca pretul produselor dumneavostra este mai mare putin decat al concurentei deoarece clientii vor primi „calitate premium”. Un exemplu de mesaj poate fi: „Platiti putin mai mult, dar primiti cu mult mai mult” De asemenea, pot fi foarte eficiente si diferentierile non-pret, bazate pe caracteristici clare ale produselor.

 

 

No Comments

What's your opinion?