Cat trebuie sa cheltui pe marketing?

15 Apr Cat trebuie sa cheltui pe marketing?

Cu totii stim…in contextul de azi, companiile au devenit mult mai precaute in privinta modului in care cheltuiesc resursele financiare proprii. Directorii generali sau directorii financiari privesc cu mai multa reticenta propunerile ce presupun cheltuieli suplimentare din partea companiei pe care o administreaza. Mai mult decat atat, incearca sa identifice directii suplimentare in care pot fi reduse costurile.

 

Un director de marketng va sustine intotdeauna alocarea unei sume cat mai consistente pentru departamentul propriu justificand ca, fara promovare, prestigiul companiei va afea de suferit, iar treptat actualii clienti vor prefera produsele/serviciile firmelor concurente. Tocmai de aceea, analiza cheltuielilor de marketing este dificil de realizat. In calitate de director nu poti sa-ti dai seama daca cheltui prea mult sau prea putin pentru marketing, nu sti care vor fi efectele daca vei aloca pentru promovare un buget cu 25% mai mic sau mai mare decat cel actual.

 

Decizia privind bugetul de marketing

Decizia pe care managerii companiilor cred ca trebuie sa o ia in privinta cheltuielilor de maketing este cum sa se situeze din acest punct de vedere fata de concurentii directi. Ei decid daca se justifica sau nu sa aloce un buget suplimentar de marketing fata de companiile rivale.

Un exemplu in acest sens de la noi din tara este piata de telecomunicatii in care, ca urmare a rebranding-ului, Telekom a lansat o campanie agresiva de promovare, desigur cu un buget pe masura, mult mai mare decat cel al concurentilor directi, Vodafone si Orange.

Ramane de vazut daca aceasta a fost sau nu o decizie inteleapta din punct de vedere al rezultatelor financiare.

Cert este ca in piata de telecomunicatii, la nivel mondial, exista o tendinta de reducere a tarifelor practicate de companiile din domeniu coroborate cu oferirea de servicii alternative, care pot determina o reducere a marjei de profit a principalilor jucatori.

Ce este important?

In realitate mai important decat bugetul alocat pentru marketing este felul in care se cheltuiesc acesti bani. Trebuie verificat daca raportul dintre veniturile realizate si cheltuielile de marketing este conform asteptarilor.

Cum se situeaza concurentii din acest punct de vedere? O companie trebuie sa se concentreze in primul rand pe modul in care poate spori productivitatea mijloacelor de promovare utilizate. Trebuie sa-si dea seama daca banii sunt cheltuiti eficient pe canalele selectate sau se pot gasi solutii alternative cu acelasi grad de eficienta.

Spre exemplu, daca brosurile si cataloagele de produse s-ar transmite online, pe e-mail si nu fizic, vor fi afectate vanzarile? Raspunsul poate fi si DA si NU, depinde de tipul de clienti si de domeniul de activitate a firmei. Cert este ca, daca se alege o astfel de abordare, costurile cu acest mijloc de promovare vor scadea semnificativ.

 

 

No Comments

What's your opinion?