Atinge-ma, Mananca-ma, Joaca-te cu mine…

26 May Atinge-ma, Mananca-ma, Joaca-te cu mine…

Asta ar trebui sa fie mesajul unui  “Call to action” pentru o campanie publicitara.

 

Lasati publicitatea online si social media pe locul 2. Este importanta? Da! Este foarte importanta. Dar publicitatea online sau pe canalele de social media nu este intotdeuna cea mai potrivita.

 

Cum vinzi cel mai bine o ciocolata? O desfaci, o rupi in bucatele, o servesti unei persoane, iar daca acelei persoane ii va placea gustul…o va cumpara!

Si atunci intreb asa: „O reclama pe Facebook poate vinde mai bine decat posibilitatea de a gusta? Un banner pe un site poate aduce o experienta pozitiva unui posibil consumator? Bineinteles ca nu!

Si aici intervine notiunea de Marketing Experiential, tipologie de marketing folosita de marile companii, dar pe care o poti folosi si tu, antreprenor mic sau mijlociu, fara prea multe costuri, dar cu rezultate extraordinare.

Ce este Marketingul Experiential? Este marketingul care incearca sa creeze o legatura stransa intre brand si consumator prin oferirea unor experiente memorabile consumatorului. Daca un eveniment de brand poate starni emotii pozitive consumatorilor, cel mai probabil acesti consumatori vor asocia acele emotii pozitive cu brandul respectiv si pe viitor.

Intervine remarca primita de la toti clientii:

  • Bine, dar…cu acest buget as putea avea un reach mult mai mare daca as face o promovare online prin bannere si reclame
  • Da! Asa este! Dar, cum e mai eficient? Sa impanzim internetul cu bannere si reclame? Sau sa impanzim internetul cu filmuletele care arata emotiile pe care le-am creat consumatorilor?

O sa incerc mai jos sa va ofer cateva exemple de campanii de marketing experiential folosite de marile companii. Ce este important, este sa nu va opriti doar la a pune un eveniment in practica. Acel eveniment poate crea valuri in online daca reusiti apoi sa transmiteti tuturor consumatorilor tinta emotiile pe care ati reusit sa le creati celor 100 de consumatori participanti la eveniment.

ADIDAS

Adidas a dezvoltat un concept interesant: Pop-up Store.

Pop-up store este un magazin care sare in evidenta cu ceva. Este un magazin care, in momentul in care vei trece pe langa el, este imposibil sa nu intri sa vezi despre ce este vorba. Denumirea a fost Adidas Jump Store. Ce s-a intamplat in acest magazin? Adidas a angajat o celebritate din lumea baschetului care invita oamenii sa castige o pereche de papuci in conditiile in care vor reusi sa sara atat de sus incat sa poata lua singuri papucii de pe raft.

Cu siguranta a fost o experienta extraordinara si memorabila pentru toti cei care au luat parte la aceasta campanie.

 

MOUNTAIN DEW

Pentru a crea Brand Awareness si pentru a incuraja oamenii sa incerce Mountain Dew, echipa de marketing a organizat un turneu de 43 de zile in Anglia, turneu de Guerrilla Marketing care a targetat consumatorii de la festivaluri, linii de transport si centrele oraselor. O echipa de 15 Brand Ambasadori au strabatut tara in camioane Mountain Dew si au organizat diferite competitii si giveaway-uri.

Campania a avut un ROI de 1,85 lire castigate la fiecare 1 lira cheltuita, iar 55% din publicul targetat a achizitionat in acea zi o bautura Mountain Dew, mai mult de o treime din ei erau cumparatori noi.

 

 

IKEA

IKEA a gazduit ceea ce s-a chemat „The biggest Sleepover in a store”. Mesajul campaniei a fost „Vreau sa dorm in magazinul IKEA”

Proximativ 100.000 de oameni s-au inscris in competitie iar IKEA a selectat 100 dintre acestia pentru a le oferi sansa sa petreaca o noapte in IKEA. Toti acesti 100 de oameni au primit servicii de manichiura si masaj gratis si mai mult de atat… le-au fost citite povesti de adormit chiar de catre o vedeta nationala de reality TV.

Punctul forte a fost oferirea de sfaturi despre cum sa dormi mai bine si consilierea in alegera unei noi saltele.

 

 

Bineinteles, acest tip de publicitate, cu toate ca produce un efect imens asupra celor care participa efectiv, nu este avantajos in conditiile in care nu raspanditi emotiile create si celorlalti posibili consumatori din publicul tinta. Cu siguranta, multi dintre ei se vor identifica cu cei care au participat la eveniment si vor empatiza cu brandul si produsele prezentate, vor dezvolta emotii pozitive si admiratie fata de brand….ori, nu asta ne dorim?!

 

 

No Comments

What's your opinion?